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决战高端,逆市增长!华润啤酒数字化转型成果显著

文章出处: 弥特智能科技 人气:发表时间:2021-08-25 13:33:22【

8月18日午间,华润啤酒发布2021年上半年业绩。报告期内公司实现营收196.34亿元,同比增长12.8%;净利42.91亿元,同比增长106.40%。


公司整体啤酒销量为633.7万千升,同比上升4.9%。其中,次高档及以上啤酒销量达100万千升,按年增长 50.9%,产品结构显著提升。

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虽然在2021年上半年,啤酒市场容量受到部分地区于个别时间内局部疫情反复的影响,但上半年华润整体啤酒销量已大致恢复至2019年同期水平。其中,“喜力®”和“雪花马尔斯绿”增幅均以中双位数增长,“勇闯天涯superX”销量增幅更以倍增。

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逆市增长,华润啤酒破局有“术”


在啤酒行业中,由于产品重量和易碎性等特征,电商销量只占总销量的1%不到,可见传统渠道的核心地位不容动摇。如果说核心企业是心脏,那么渠道商就是主动脉,终端店就是毛细血管。拥有庞大的产能,巨量的市场份额的华润啤酒早在几年前就已开始了全面数字化转型的布局。


从2019年,弥特科技就与华润雪花在部分销售区域展开合作,通过“一物一码”数字化追溯营销系统,协助雪花完成渠道的管控及赋能,以及针对传统渠道的现饮市场进行数字化促销活动。


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通过一物一码的产品追溯系统,雪花啤酒实现了产品的入库-发货到经销商-经销商发货到终端-消费者购买的产品的全流通渠道的流通信息采集及分析,保证了经销商的正常市场活动的开展,提升了对市场的精细化管理,打击窜货行为,保障经销商利益,从而达成了雪花和经销商的双赢。


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通过一物一码的数字化营销系统,首先在高端产品,如“雪花马尔斯绿”等产品上,推出了推出揭盖扫码领红包促销活动。活动针对消费者和现饮市终端的促销员,通过扫描瓶盖内的营销二维码,实现对消费者和促销员的红包奖励。用数字化营销系统取代传统的回收瓶盖兑奖方式,可以实现产品,区域,终端,用户类型等多维度设定的精准营销政策,并且保证促销政策的真正落地。在高端产品的数字化营销取得显著成效,销量节节攀升的情况下,2021年,雪花又进一步将“勇闯天涯“等次高端产品纳入数字化营销系统来,从而为华润雪花“决胜高端”的战略提供数字化的助力。


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弥特数字化追溯营销系统通过数据分析与挖掘,为华润雪花啤酒提供各类活动效果统计分析报表,使得企业可以及时分析判断活动对市场销售的引导作用和效果,并根据分析数据适时调整精准营销策略,使得企业的促销费用真正起到激励消费者购买,拉动终端动销,提升市场销量的作用,从而提高企业营销费用使用效率和效果。


弥特数字化追溯营销系统支持多维度、多类型促销活动,使企业拥有“用户ID、产品ID、渠道ID”三位一体的“活数据”。然后通过分析数据,勾画用户画像、洞悉用户需求、评估营销效果,实现精准营销数字化。


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关于弥特科技


作为数字化追溯营销整体解决方案提供商,弥特科技从生产源头切入,基于一物一码,通过追溯营销数字化信息系统,为企业建立原料、制造、流通、用户的产品全生命周期的信息互联,满足企业对产品溯源、质量管控、仓库管理、订单管理、渠道管理、数字化营销、会员管理、市场情报收集、业务行为管理等企业业务流程数字化转型的需求。


截至目前,弥特科技数字化追溯营销解决方案已赋能食品、乳业、酒业、调味料业、日化用品业、药品等多个领域。作为值得信赖的长期战略合作伙伴,弥特与伊利、君乐宝、立白、超威、拉芳等知名企业的合作多年持续升温,帮助企业构建数字化体系,推动企业数字化转型,更多详情了解请点击右侧【在线咨询】


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