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威王携手弥特打造数字化营销体系

家庭清洁护理产品是中国消费者的日常必需品,防疫常态化, 反而令居家清洁护理产品的需求上升,家庭清洁护理市场迅速发展,据行业市场规模占比统计:大卖场及超级市场的市场占比达52%,其次为线上市场占比23%,连锁店占比13%,非连锁杂货店占比7%。

威王,朝云集团旗下的一线家居除菌清洁品牌,以零售额计,2019-2020年稳居中国家居清洁市场份额第二位;2020年营收5亿,产品毛利率53%;线下渠道销售占比82%。

可见,无论是行业整体情况还是威王自身,“线下渠道”是最为主要的销售渠道,为巩固和提升渠道竞争力,威王2021年开始建设千人千面营销体系,以数字化及社交工具为核心,提升用户对品牌黏性和认知。

同时,企业也面临着诸多挑战:

同类产品品牌众多,产品差异性有限,价格竞争激励。

产品线下渠道销售占比高,但对于终端的掌控力较弱。

产品品类规格繁多,产品间的协作性未得到充分发挥。

需要提升高利润率产品销售组合,以提升整体利润率。

一物一码数字化营销解决方案

威王在建设千人千面营销体系之际适逢十周年庆,利用数字化促销活动提升销量,完成终端信息获取及消费者私域流量建设。

威王针对终端门店及消费者均单独设有数字化促销活动:

终端门店一物一码数字化促销活动

无论是家居清洁用品还是快消品,最大的难题就是费用截留,促销奖品或者费用无法抵达终端。威王通过一物一码的数字化营销系统面向终端门店进行促销奖励设计,店主开箱扫描营销二维码(首次扫码需完成注册),参与“威王十年,”净”享开箱感恩礼”活动,领取终端门店随机现金红包,保证促销政策的真正落地;刺激店主进货,增加产品的铺货率;进货即开箱,增加产品上架率。

消费者一物一码数字化促销活动

前面说的,实现终端促销奖励,费用截留是最大的难题,对消费者而言亦然,被终端层层拦截下来后,真正到达消费者手中不超过30%。威王通过一物一码的数字化营销系统面向消费者进行促销奖励设计,消费者揭开活动瓶签后扫描营销二维码,参与:“威王十年,感恩回馈赢”净”喜大奖”领取消费者随机现金红包,实现对消费者的现金红包奖励,促进产品销售。

方案成效

威王2021年消费者一物一码数字化促销活动:

  • 通过扫码即可参与促销活动,方便快捷,提高消费者参与度;
  • 通过扫码激励增加产品吸引力,提升动销和复购率。

威王2021年终端门店一件一码数字化促销活动:

  • 通过开箱扫码随机奖励,刺激店主进货,增加产品的铺货率。
  • 通过进货即开箱,增加产品上架率。
通过弥特数字化营销系统实现自动化精准营销,根据用户画像,精准匹配营销活动政策,千人千面,千面千策,活动打动用户。根据注册、获奖、购买及画像变更,均可自动触发预设条件,精准推送消息及奖品。

弥特数字化营销系统通过数据分析与挖掘,为威王提供各类活动效果统计分析报表,使得企业可以及时分析判断活动对市场销售的引导作用和效果,并根据分析数据适时调整精准营销策略,使得企业的促销费用真正起到激励消费者购买,拉动终端动销,提升市场销量的作用,从而提高企业营销费用使用效率和效果。

弥特数字化追溯营销系统支持多维度、多类型促销活动,使企业拥有“用户ID、产品ID、渠道ID”三位一体的“活数据”。然后通过分析数据,勾画用户画像、洞悉用户需求、评估营销效果,实现精准营销数字化。

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